Über Inhalte und Methoden

Erfolgreich in Verhandlungssituationen, inkl. Harvard-Konzept, im Alltag

Inhalte:

• Verhandlungen richtig vorbereiten.
  -  Sach- und Beziehungsebene klar definieren.
  -  Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen.
• Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit.
• Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln.
• Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln.
• Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich Botschaft.
• Methodische Verhandlungsvorbereitung.
• Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt.
• Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens.
• Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung.
• Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen.
• Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene.
• Methoden gegen unfaire Angriffe.
• Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden.
• Beziehungsmanagement in Verhandlungen.
• Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln.
• Das Harvard-Konzept in der Praxis.
  -  Der Mensch steht im Mittelpunkt.
  -  Weg vom Positionsgerangel, hin zu homogenen Interessen.
  -  Wege zur sachgerechten Kommunikation.
  -  Anstreben von Win-Win-Situationen.
• gezielte Maßnahmen, die zum Abschluss führen.

Methoden:
Trainerinput, Gruppenarbeiten, Einzelarbeiten, praxisnahe Rollenspiele mit der Kamera, Behandlung aller individuellen Teilnehmerwünsche, intensive Feedbackrunden, Transferplanung.


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