Über Inhalte und Methoden

Power-Selling für Power-Seller

Inhalte:

• Techniken zur rhetorischen Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.
• Techniken der mentalen Vororganisation.
• Spezielle Dialektik für den emotionalen Verkauf.
• Körpersprache strategisch nutzen lernen für die entscheidenden Momente.
• Denkstrategien der Kunden erkennen und nutzen.
• Der gezielte Einsatz sinnes-spezifischer Sprache.
• Die Macht der Worte – Umgang mit „Magic-Words“.
• Die Nutzung der Neuro-Linguistischen-Programmierung (NLP).
• Grundlagen der Transaktionsanalyse für Power-Seller.
• Wie erkenne ich schnell Kundentypen und wie reagiere ich schnell auf sie?
• 3 Fragetechniken, die der Power-Seller beherrschen muss.
• Das „echte“ Aktive Zuhören im Power-Selling.
• Packen Sie den Kunden an der richtigen Stelle durch Inszenierung und Dramaturgie.
• Beschwerdemanagement für Power-Seller – so wird aus einer Beschwerde ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.
• Wie man mit Schweigen den Abschluss herbei führt.

Methoden:
Trainerinput, Gruppenarbeiten, Einzelarbeiten, praxisnahe Rollenspiele mit der Kamera, Behandlung aller individuellen Teilnehmerwünsche, intensive Feedbackrunden, Transferplanung.


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