Seminar - Verhandlungstechniken inkl. Harvard-Konzept - Hermannsen-Concept

Strategien für konstruktive und ergebnisorientierte Gespräche

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen und Ziele. Oft reichen gute Argumente nicht aus. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern die richtige Strategie und Kommunikationskompetenz.

Unser Verhandlungstraining inkl. Harvard-Konzept bietet die Lösung. In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen souverän zu führen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Sie üben an konkreten Fallbeispielen und erhalten konstruktives Feedback.

Nach diesem Seminarwerden Sie:

• Verhandlungen souverän führen.
• Das Harvard-Konzept anwenden.
• Win-Win-Situationen schaffen.
• Konflikte als Chancen nutzen.

Inhalte des Seminars

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie: Verstehen Sie die psychologischen Aspekte von Verhandlungen.
• Erfolgsfaktoren für Verhandlungsführung: Erlernen Sie die Schlüssel zum Verhandlungserfolg.
• Basiskommunikation: Aktives Zuhören, Fragetechniken, Klarheit und Präzision in der Kommunikation.
• Emotionale Intelligenz: Selbstregulierung und Empathie, Strategien zur Bewältigung von Stress und Druck.
• Harvard-Konzept: Die vier Prinzipien für intelligente Verhandlungen und deren Anwendung zur gemeinsamen Lösungsfindung.
• Methodische Verhandlungsvorbereitung: Zielsetzung und Planung, Analyse von Interessen, Bedürfnissen und Prioritäten, Festlegung von Alternativen.
• Verhandlungsstrategien: Schlüssig, verständlich und geschickt verhandeln.
• Umgang mit Widerstand und Einwänden: Techniken zur Überwindung von Widerstand und Aufbau von Vertrauen und Beziehung.
• Konfliktbewältigung: Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens nutzen.
• Praktische Übungen und Simulationen: Simulation von Verhandlungsszenarien mit Feedback und Analyse.

Methoden 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen erarbeitet. Unsere Trainer:innen geben prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppe

Unser "Verhandlungstraining inkl. Harvard-Konzept" richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Unternehmer, Projektmanager und alle, die ihre Verhandlungskompetenzen auf ein höheres Niveau heben möchten. Dieses Seminar ist ideal für Einzelpersonen und Teams, die in anspruchsvollen Verhandlungssituationen erfolgreich agieren möchten, sei es in geschäftlichen Verhandlungen, Teammeetings oder persönlichen Gesprächen.

Seminarleistungen
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

Seminarzeiten
1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr