SICHER IN VERHANDLUNGEN - INKL. DAS HARVARD-KONZEPT

„Die richtige Strategie ist entscheidend“

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für alle Gesprächspartner eine tragfähige Übereinkunft zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen  kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem  Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

INHALTE

  • Verhandlungen richtig vorbereiten
    • Sach- und Beziehungsebene klar definieren
    • Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
  • Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln
  • Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln
  • Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören,
  • Ich Botschaft
  • Methodische Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
  • Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
  • Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
  • Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen
  • Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
  • Methoden gegen unfaire Angriffe
  • Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden
  • Beziehungsmanagement in Verhandlungen
  • Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln
  • Das Harvard-Konzept in der Praxis 
    • Der Mensch steht im Mittelpunkt
    • Weg vom Positionsgerangel, hin zu homogenen Interessen
    • Wege zur sachgerechten Kommunikation
    • Anstreben von Win-Win-Situationen
    • gezielte Maßnahmen, die zum Abschluss führen

METHODEN 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

ZIELGRUPPE 
Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

SEMINARLEISTUNGEN
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

SEMINARZEITEN
1. Tag 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag 09.00 – 16.00 Uhr

PREISE 
1.050,00 € zzgl. MwSt. für dieses Seminar in Münster
1.150,00 € zzgl. MwSt. für dieses Seminar in Hamburg, Frankfurt oder München

Dateien zum herunterladen


Kurstitel Ort Preis Datum
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Frankfurt 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 14.12.2017 -
15.12.2017

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Münster 1050,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 18.01.2018 -
19.01.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT München 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 25.01.2018 -
26.01.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Hamburg 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 19.02.2018 -
20.02.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Frankfurt 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 19.02.2018 -
20.02.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Münster 1050,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 16.04.2018 -
17.04.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT München 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 07.05.2018 -
08.05.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Hamburg 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 04.06.2018 -
05.06.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Frankfurt 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 21.06.2018 -
22.06.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Münster 1050,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 05.07.2018 -
06.07.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Frankfurt 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 03.09.2018 -
04.09.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Münster 1050,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 10.09.2018 -
11.09.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Hamburg 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 17.09.2018 -
18.09.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT München 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 24.09.2018 -
25.09.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Münster 1050,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 05.11.2018 -
06.11.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Hamburg 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 12.11.2018 -
13.11.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT München 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 15.11.2018 -
16.11.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Frankfurt 1150,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 22.11.2018 -
23.11.2018

10:00 - 16:00
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT Münster 1050,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 13.12.2018 -
14.12.2018

10:00 - 16:00

Kategorie

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