Seminar - Außendienst (als Präsenzseminar oder als Live-Online-Seminar)

High Performance außerhalb des Büros

Disziplin für Selbstmotivation & -organisation ist gefragt! Der Arbeitgeber will, dass das Unternehmen ordentlich repräsentiert wird und der Arbeitnehmer muss lernen, wie seine Ziele nachhaltig erreicht werden.

Dank unserer vertriebs- & außendiensterfahrenen Trainer lernen Sie, wie Sie Ihre Aufgaben & Ziele unter einen Hut bekommen, ohne die Work-Life-Balance zu verlieren. Disziplin, Organisation, Motivation und knallharter Vertrieb bilden die vier Hauptsäulen des Seminares.

Sie werden viele nützliche & wichtige Erkenntnisse & Methoden mitnehmen, damit Sie nie die Ziele aus den Augen verlieren. Sie werden lernen, Ihren Alltag strukturiert zu gestalten, mit genügend Zeit, Kompetenz & Zielstrebigkeit für Terminvereinbarungen, Verhandlungen, Berichte, Akquise etc.

INHALTE

  • Die Rolle des Außendienstes im Unternehmen
  • Repräsentieren Sie das Unternehmen authentisch
  • Assistenz & Partner Innendienst – Transparenz & offene Kommunikation
  • Professionelle Planung & Vorbereitung
  • Selbstmotivation, Selbstdisziplin & Selbstorganisation
  • Zeitmanagement – diplomatisch & effizient
  • Marktbeobachtung & -analyse
  • Grundlagen der Kaltakquise & Warmakquise
  • Key Accounts nachhaltig pflegen & Neukunden gewinnen
  • Networking
  • Netzwerke wie Xing effizient nutzen
  • Prozess telefonischer Erstkontakt bis Vertragsabschluss
  • Gezielte Kundenansprache – verschiedene Kundentypen
  • Telefontraining
  • Verhandlungstechniken
  • Fragetechniken
  • Fokus Kundenorientierung
  • Professionelle Verkaufsdialektik
  • Emotionales Verkaufen
  • Preise effektiv durchsetzen – Ein- & Vorwandbehandlung
  • Von Produktvorteilen zum Kundennutzen
  • Maßnahmen zur dauerhaften, nachhaltigen Kundenbindung
  • Nachbearbeitung – Home Office
  • Work-Life-Balance im Außendienst
  • Effektive Kalenderplanung & sinnvolle Freizeitnutzung

METHODEN 

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet.

Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

ZIELGRUPPE 

Berufseinsteiger, berufsunerfahrene Vertriebler im Außendienst, Quereinsteiger, Mitarbeiter, junge Key Account Manager, Verkäufer, die optimal auf die neue Stelle im Außendienst vorbereitet sein wollen, um mittel- & langfristig bestmögliche Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen.

SEMINARLEISTUNGEN
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

SEMINARZEITEN

Als Präsenzseminar:                                                                                                                                             

1. Tag 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag 09.00 – 16.00 Uhr

Als Live-Online-Seminar:                                                                                                                  

Uhrzeit und Dauer flexibel 


Kurstitel Ort Preis Datum
Außendienst  Neu Frankfurt 1250,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 24.08.2020 -
25.08.2020

10:00 - 17:00
Außendienst  Neu Hamburg 1250,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 03.09.2020 -
04.09.2020

10:00 - 17:00
Außendienst  Neu Stuttgart 1250,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 14.09.2020 -
15.09.2020

10:00 - 17:00
Außendienst  Neu Münster 1250,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 05.10.2020 -
06.10.2020

10:00 - 17:00
Außendienst  Neu München 1250,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 08.10.2020 -
09.10.2020

10:00 - 17:00
Außendienst  Neu Köln 1250,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 02.11.2020 -
03.11.2020

10:00 - 17:00
Außendienst  Neu Frankfurt 1250,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 14.12.2020 -
15.12.2020

10:00 - 17:00

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