EFFIZIENT IN VERKAUF UND VERTRIEB

"Überzeugen Sie mit Persönlichkeit und machen Sie den Unterschied"

Begeistern Sie andere Menschen für Ihre Ideen, Produkte oder Dienstleistungen. Entscheidend für erfolgreiche Verkaufsgespräche ist Ihre Persönlichkeit, denn diese macht den Unterschied! Hier setzt dieses Verkaufstraining seinen Schwerpunkt. Sie erfahren, wie Sie Ihre Kunden durch optimale Vor- und Nachbereitung des Kundenkontaktes, die Vermittlung eines positiven „emotionalen Gesamteindrucks“, gezielte Verkaufslinguistik und schlüssige Argumentation für sich gewinnen. Sie üben reale Verkaufsgespräche und erhalten unmittelbares Feedback für Ihre persönliche Weiterentwicklung. Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz um ein Vielfaches! Binden Sie Ihre Kunden langfristig!

INHALTE

  • Grundlagen der Kommunikation für Verkäufer:
    • Käufer-Verkäufer-Modell
  • Der „perfekte“ Verkäufer – Wie sieht er aus?
  • Der systematische Verkaufsprozess
  • Die markanten Phasen des erfolgreichen Verkaufens
  • Gesprächsvorbereitung – Was dürfen Sie nicht vergessen?
  • Effiziente Methoden für die Akquisitionsarbeit
  • Kundenbedürfnisse erkennen und befriedigen
  • Anleitung zum „Self-Management“ der Verkäufer
  • Professionelle Verkaufsdialektik
    • Strategische Verkaufsfragetechniken
    • Die Macht des Aktiven Zuhörens im Kundendialog
    • Mit bewusster Körpersprache zu mehr Verkaufserfolg
    • Magie der emotionalen Wortwahl und Formulierungen
    • Der Kunde als „Theaterbesucher“ – Ihre Pflicht, ihn zu „fesseln“ und zu begeistern
      durch Inszenierung und Dramaturgie 
  • Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
  • Die emotionale Intelligenz und Sozialkompetenz in der Kundenbeziehung 
  • Wie Sie hervorragend mit einem „Nein“ leben können Professioneller Umgang mit:
    • … Fragen und Einwänden des Kunden
    • … Aggressionen
    • … Reklamationen und weiteren unangenehmen Gesprächssituationen 
  • Grundlagen des Beschwerdemanagements
  • Die Krönung: Der Verkaufsabschluss – Wie Sie die Wahrscheinlichkeit des erfolgreichen Verkaufsabschlusses um ein Vielfaches steigern

METHODEN 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinn- volle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

ZIELGRUPPE 
Fach- und Führungskräfte, die ihre Verkaufskompetenz überprüfen, erweitern und optimieren möchten.

SEMINARLEISTUNGEN
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

SEMINARZEITEN
1. Tag 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag 09.00 – 16.00 Uhr

PREISE 
950,00 € zzgl. MwSt. für dieses Seminar in Münster
1.090,00 € zzgl. MwSt. für dieses Seminar in Hamburg, Frankfurt oder München


Kurstitel Ort Preis Datum
EFFIZIENT IN VERKAUF UND VERTRIEB München 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 19.10.2017 -
20.10.2017

10:00 - 16:00
EFFIZIENT IN VERKAUF UND VERTRIEB Frankfurt 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 26.10.2017 -
27.10.2017

10:00 - 16:00
EFFIZIENT IN VERKAUF UND VERTRIEB Hamburg 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 13.11.2017 -
14.11.2017

10:00 - 16:00
EFFIZIENT IN VERKAUF UND VERTRIEB Frankfurt 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 18.12.2017 -
19.12.2017

10:00 - 16:00
EFFIZIENT IN VERKAUF UND VERTRIEB Münster 950,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 18.09.2020 -
19.09.2017

10:00 - 16:00
EFFIZIENT IN VERKAUF UND VERTRIEB Münster 950,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 16.11.2020 -
17.11.2017

10:00 - 16:00

Kategorie

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