EMOTIONALES VERKAUFEN

„Machen Sie Träume wahr!"
Oder: Was Ihre Kunden wirklich wollen!

Ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich am Markt zu etablieren, ist zum einen über die erfolgreiche Argumentation des Kundennutzens möglich und auch sinnvoll. Den entscheidenden Unterschied, der den Erfolg dann tatsächlich bringt, macht allerdings die Persönlichkeit des Außendienstlers vor Ort und seine Art, das Verkaufsgespräch zu führen.

Er ist im Idealfall einzigartig und unverwechselbar. Gelingt es ihm, den Kunden emotional anzusprechen, ihn sich „zum Freund“ zu machen und für sein Produkt zu begeistern, dann wird der Kunde überzeugt zuschlagen. Und: Der Kunde ist langfristig nicht nur seinem „Partner“ gegenüber loyal, sondern auch dem Produkt und dem Unternehmen!

Rhetorische Kompetenz ist dabei eine Schlüsselkompetenz! Je mehr Botschaften täglich auf die Kunden einprasseln, umso wichtiger wird es, die Botschaften so zu verankern, dass sie bleibenden Eindruck hinterlassen, positiv nachwirken und präzise Entscheidungen herbeiführen. Es kommt also auf eine herausragende Inszenierung durch Sie an! Verpacken Sie Zahlen, Daten, Fakten in Bilder und überzeugen Sie auf der emotionalen Ebene. Erfüllen Sie „Wünsche“!

Die grundlegenden Kenntnisse der rhetorischen Werkzeuge im Verkauf und Vertrieb werden vorausgesetzt. In diesem Seminar geht es darum, diese auch praktisch zu nutzen! Es gibt einen Anteil von bis zu 80 % an interaktiven Übungen, die sich an den beruflichen Alltagssituationen der Teilnehmenden orientieren.

INHALTE

  • Stimme und Körpersprache im gelungenen Zusammenspiel – Überzeugen mit persönlicher Wirkung.
  • Körpersprache und Botschaft in Harmonie bringen.
  • Worte und Begrifflichkeiten „kraftvoll und anziehend“ wählen.
  • Treffend und motivierend formulieren – die Kunden emotional ansprechen.
  • Bilder schaffen und Geschichten erzählen – Ministorys für Ihre Produkte.
  • Einwände und Widerstände in einer Verhandlung schmelzen lassen durch die Kraft von charmanter Souveränität.

METHODEN 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinn- volle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

ZIELGRUPPE 
Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die die Potenziale überprüfen und mit dem Faktor Emotionalität optimieren wollen.

SEMINARLEISTUNGEN
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

SEMINARZEITEN
1. Tag 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag 09.00 – 16.00 Uhr

PREISE 
950,00 € zzgl. MwSt. für dieses Seminar in Münster
1.090,00 € zzgl. MwSt. für dieses Seminar in Hamburg, Frankfurt oder München


Kurstitel Ort Preis Datum
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu Münster 950,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 29.06.2017 -
30.06.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu München 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 24.07.2017 -
25.07.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu Frankfurt 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 24.08.2017 -
25.08.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu Hamburg 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 07.09.2017 -
08.09.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu Münster 950,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 05.10.2017 -
06.10.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu München 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 06.11.2017 -
07.11.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu Frankfurt 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 20.11.2017 -
21.11.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu Münster 950,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 23.11.2017 -
24.11.2017

10:00 - 16:00
EMOTIONALES VERKAUFEN  Neu Hamburg 1090,00 EUR pro Person (zzgl. MwSt.) 07.12.2017 -
08.12.2017

10:00 - 16:00

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