Seminar "Verhandlungstechniken inkl. das Harvard-Konzept" - Hermannsen-Concept

„Die richtige Strategie ist entscheidend“

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.

In Verhandlungen mit Kundschaft, Hierarchie oder Kollegschaft kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair mit Ihrem Verhandlungsgegenüber auftreten. In diesem  Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

Inhalte

• Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören,
• Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
• Methodische Verhandlungsvorbereitung
• Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
• Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
• Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
• Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
• Methoden gegen unfaire Angriffe
• Beziehungsmanagement in Verhandlungen
• Das Harvard-Konzept in der Praxis

Methoden 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Unsere Trainer:innen geben prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

Seminarleistungen
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

Seminarzeiten
1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag: 09.00 – 16.00 Uhr