High Performance außerhalb des Büros

Disziplin für Selbstmotivation & -organisation ist gefragt! Der Arbeitgeber will, dass das Unternehmen ordentlich repräsentiert wird und der Arbeitnehmer muss lernen, wie seine Ziele nachhaltig erreicht werden.

Dank unserer vertriebs- & außendiensterfahrenen Trainer lernen Sie, wie Sie Ihre Aufgaben & Ziele unter einen Hut bekommen, ohne die Work-Life-Balance zu verlieren. Disziplin, Organisation, Motivation und knallharter Vertrieb bilden die vier Hauptsäulen des Seminares.

Sie werden viele nützliche & wichtige Erkenntnisse & Methoden mitnehmen, damit Sie nie die Ziele aus den Augen verlieren. Sie werden lernen, Ihren Alltag strukturiert zu gestalten, mit genügend Zeit, Kompetenz & Zielstrebigkeit für Terminvereinbarungen, Verhandlungen, Berichte, Akquise etc.

Inhalte

• Die Rolle des Außendienstes im Unternehmen
• Repräsentieren Sie das Unternehmen authentisch
• Assistenz & Partner Innendienst – Transparenz & offene Kommunikation
• Professionelle Planung & Vorbereitung
• Selbstmotivation, Selbstdisziplin & Selbstorganisation
• Zeitmanagement – diplomatisch & effizient
• Marktbeobachtung & -analyse
• Grundlagen der Kaltakquise & Warmakquise
• Key Accounts nachhaltig pflegen & Neukunden gewinnen
• Networking
• Netzwerke wie Xing effizient nutzen
• Prozess telefonischer Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Gezielte Kundenansprache – verschiedene Kundentypen
• Telefontraining
• Verhandlungstechniken
• Fragetechniken
• Fokus Kundenorientierung
• Professionelle Verkaufsdialektik
• Emotionales Verkaufen
• Preise effektiv durchsetzen – Ein- & Vorwandbehandlung
• Von Produktvorteilen zum Kundennutzen
• Maßnahmen zur dauerhaften, nachhaltigen Kundenbindung
• Nachbearbeitung – Home Office
• Work-Life-Balance im Außendienst
• Effektive Kalenderplanung & sinnvolle Freizeitnutzung

Methoden 

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet.

Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppe

Berufseinsteiger, berufsunerfahrene Vertriebler im Außendienst, Quereinsteiger, Mitarbeiter, junge Key Account Manager, Verkäufer, die optimal auf die neue Stelle im Außendienst vorbereitet sein wollen, um mittel- & langfristig bestmögliche Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen.

Seminarleistungen
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

Seminarzeiten
1. Tag 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag 09.00 – 16.00 Uhr