Seminar "Emotionales verkaufen" - Hermannsen-Concept

„der direkte Weg zur Seele des Kunden!"

Ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich am Markt zu etablieren, ist zum einen über die erfolgreiche Argumentation des Kundennutzens möglich und auch sinnvoll. Den entscheidenden Unterschied, der den Erfolg dann tatsächlich bringt, macht allerdings Ihre Persönlichkeit und Ihre Art, das Verkaufsgespräch zu führen.

Rhetorische Kompetenz ist dabei eine Schlüsselkompetenz! In diesem Seminar lernen Sie, den Kunden emotional anzusprechen, ihn sich „zum Freund“ zu machen und für Ihr Produkt zu begeistern. Der Kunde ist langfristig nicht nur seinem „Partner“ gegenüber loyal, sondern auch seinem Produkt und seinem Unternehmen! Erfüllen Sie „Wünsche“!

Inhalte

• Stimme und Körpersprache im gelungenen Zusammenspiel – Überzeugen mit persönlicher Wirkung.
• Körpersprache und Botschaft in Harmonie bringen.
• Worte und Begrifflichkeiten „kraftvoll und anziehend“ wählen.
• Treffend und motivierend formulieren – die Kunden emotional ansprechen.
• Bilder schaffen und Geschichten erzählen – Ministorys für Ihre Produkte.
• Einwände und Widerstände in einer Verhandlung schmelzen lassen durch die Kraft von charmanter Souveränität.

Methoden 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die die Potenziale überprüfen und mit dem Faktor Emotionalität optimieren wollen.

Seminarleistungen
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

Seminarzeiten
1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag: 09.00 – 16.00 Uhr