Seminar "Verkauf und Vertrieb" - Hermannsen-Concept

"Verkaufserfolge systematisch steigern"

Verkaufen ist nicht gleich verkaufen. Viele Verkaufende stellen sich Widerständen & Ablehnungen und scheuen den Austausch, wenn Sie hören „Sie sind zu teuer“. Dies führt zu fehlenden Motivation & fehlendem Erfolg.

Sie wollen andere Menschen für Ihre Ideen, Produkte oder Dienstleistungen begeistern? Dieses Seminar ist für Sie! Entscheidend für erfolgreiche Verkaufsgespräche sind Ihre Persönlichkeit, Ihre Überzeugungskraft und vor allem Ihre Verkaufskompetenz.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Kundschaft durch Vermittlung eines positiven „emotionalen Gesamteindrucks“, gezielte Verkaufslinguistik & schlüssiger Argumentation für sich gewinnen. Im Seminar üben Sie reale Verkaufsgespräche und erhalten unmittelbares Feedback für Ihre persönliche Weiterentwicklung.

Begeistern Sie Ihre Kundschaft nachhaltig mit Herz & Verstand!

Inhalte

• Grundlagen der Verkaufspsychologie
• Die richtige Einstellung im professionellen Verkauf
• Die Biologie einer Kaufentscheidung
• So funktioniert die Bedarfsanalyse
• Was will die Kundschaft wirklich?
• So bauen Sie Ihre Emotionale Intelligenz aus
• Was meint die Kundschaft mit – zu teuer?
• So begegnen Sie dem Lieblingseinwand – zu teuer
• Die 7 Phasen der professionellen Argumentation
• Diese 4 Kommunikationstechniken mussen die Verkaufskräfte beherrschen
• Jedem Kundenwiderstand professionell entgegenwirken – garantiert
• Nie wieder sprachlos - garantiert
• Nie wieder in Sackgassen landen
• Wie Sie Ihre Kundschaft zu Freunden machen
• Wann nutzt der Profi das Schweigen in Verkaufsgesprächen?
• Mit 3 Methoden sicher den Abschluss herbeiführen
• Verbindlichkeit und Nachhaltigkeit schaffen

Methoden 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Unsere Trainer:innen geben prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, Verkaufsleitende, Head of Sales, die ihre Verkaufskompetenz überprüfen, erweitern und optimieren möchten.

Seminarleistungen
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

Seminarzeiten
1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag: 09.00 – 16.00 Uhr