Seminar "Verkaufstraining" - Hermannsen-Concept

Vom Aufbau positiver Kundenbeziehungen bis Überzeugungskraft im Abschluss

Im Verkauf stehen wir oft vor Herausforderungen wie Widerständen & Ablehnungen, die zu Unsicherheit und fehlendem Erfolg führen können. Unsere Lösung: Das intensive Verkaufstraining. Hier lernen Sie, wie Sie diese Hürden überwinden und erfolgreich im Verkauf agieren. 

Entdecken Sie die Welt des emotionalen Verkaufens, der gezielten Verkaufslinguistik und schließlich einer überzeugenden Argumentation. Gewinnen Sie Kunden mit einem positiven, emotionalen Gesamteindruck. 

Erfahren Sie, wie Sie Kunden für Ihre Ideen begeistern, indem Sie Verkaufsstrategien perfektionieren. Praktische Übungen und individuelles Feedback fördern Ihre Weiterentwicklung. 

Nach dem Seminar beherrschen Sie nicht nur die Kunst des erfolgreichen Verkaufs, sondern auch Selbstvertrauen und Motivation. Überwinden Sie Verkaufshürden und heben Sie Ihre Kompetenzen auf ein neues Level. Buchen Sie jetzt und öffnen Sie die Tür zu nachhaltigem Verkaufserfolg. Ihre Kunden werden von Ihren Fähigkeiten beeindruckt sein – wir zeigen Ihnen, wie.

Inhalte

• Grundlagen der Verkaufspsychologie & des Verkaufsprozesses: Verständnis der Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen
• Das Idealbild des perfekten Verkäufers
• Aktive & passive Kundenansprache
• Kundenorientierung, -Zufriedenheit & -Bindung
• Bedarfsanalyse: Bedürfnisse, Erwartungen und Perspektiven der Kunden
• Kommunikation im Verkauf: Effektive Gesprächsführung und Aktives Zuhören
• Kommunikationstechniken für Verkäufer
• Positive Wirkung: Körpersprache & Stimme gezielt einsetzen
• Harmonisierung von Inhalt, Körpersprache & Stimme für Glaubwürdigkeit & Überzeugungskraft
• Präsentation von Produkt & Dienstleistung: Nutzenargumentation & Darstellung von Mehrwert für den Kunden
• Umgang mit schwierigen Kunden: Strategien zur Deeskalation von Konflikten & Umgang mit Beschwerden
• Das Pontifex-Prinzip© by Hermannsen-Concept: Nie wieder in kommunikativen Sackgassen landen
• Einwand oder Vorwand?
• Einwände: Strategien zu Erkennung, Verständnis & Überwindung von Kundenbedenken
• Der dialektische Fünfsatz: Der effektive Aufbau von Verkaufsargumenten 
• Abschluss- & effektive Verhandlungstechniken
• Emotionale Intelligenz: Eine Schlüsselrolle für Kundenorientierung, Beziehungen & Vertrauen
• Beziehungsaufbau: Langfristige Kundenbeziehungen & Pflege von Kontakten
• Praktische Übungen und Rollenspiele: Simulierte Verkaufsszenarien, um die erlernten Techniken anzuwenden
• Feedback und Reflexion zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten

Methoden 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen erarbeitet. Unsere Trainer:innen geben prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Personen im Verkauf, die ihre Fähigkeiten auf ein höheres Niveau heben möchten. Es ist ideal für Einsteiger und erfahrene Verkäufer gleichermaßen, die ihre Kundeninteraktionen verbessern und ihre Verkaufsergebnisse optimieren möchten. Egal, ob Sie in einem B2B- oder B2C-Umfeld tätig sind, dieses Seminar vermittelt Ihnen wertvolle Werkzeuge, um Widerstände zu überwinden, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Wenn Sie bereit sind, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu schärfen und Ihren Verkaufserfolg zu steigern, ist dieses Seminar genau das Richtige für Sie.

Seminarleistungen
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

Seminarzeiten
1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag: 09.00 – 16.00 Uhr