Seminar "Verkauf und Vertrieb" - Hermannsen-Concept

"geradlinig zum Abschluss"

Begeistern Sie andere Menschen für Ihre Ideen, Produkte oder Dienstleistungen. Entscheidend für erfolgreiche Verkaufsgespräche ist Ihre Persönlichkeit, denn diese macht den Unterschied!

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden durch optimale Vor- und Nachbereitung des Kundenkontaktes, die Vermittlung eines positiven „emotionalen Gesamteindrucks“, gezielte Verkaufslinguistik und schlüssige Argumentation für sich gewinnen. Sie üben reale Verkaufsgespräche und erhalten unmittelbares Feedback für Ihre persönliche Weiterentwicklung. Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz um ein Vielfaches! Binden Sie Ihre Kunden langfristig!

Inhalte

• Grundlagen der Kommunikation für Verkäufer
• Der „perfekte“ Verkäufer – Wie sieht er aus?
• Gesprächsvorbereitung – Was dürfen Sie nicht vergessen?
• Der systematische Verkaufsprozess
• Die markanten Phasen des erfolgreichen Verkaufens
• Effiziente Methoden für die Akquisitionsarbeit
• Kundenbedürfnisse erkennen und befriedigen
• Anleitung zum „Self-Management“ der Verkäufer
• Professionelle Verkaufsdialektik
• Strategische Verkaufsfragetechniken
• Mit bewusster Körpersprache zu mehr Verkaufserfolg
• Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
• Die emotionale Intelligenz und Sozialkompetenz in der Kundenbeziehung 
• Grundlagen des Beschwerdemanagements
• Die Krönung: Der Verkaufsabschluss – Wie Sie die Wahrscheinlichkeit des erfolgreichen Verkaufsabschlusses um ein Vielfaches steigern

Methoden 
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, Verkaufsleiter, Sales Manager, Head of Sales, die ihre Verkaufskompetenz überprüfen, erweitern und optimieren möchten.

Seminarleistungen
2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung

Seminarzeiten
1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr 
2. Tag: 09.00 – 16.00 Uhr